Glossar
In der sogenannten "Businesssprache" gibt es eine Vielzahl von Begriffen, die für Gründer/-innen neu und erklärungsbedürftig sind. Dieses Glossar umfasst in erster Linie die Begriffe, die bei start2grow - z. B. im Handbuch Businessplan - verwendet werden.
- A -
- Abschöpfungsstrategie
- Preisstrategie, bei der ein Preis hoch angesetzt wird, um eine möglichst hohe Bruttomarge und somit eine hohe Gewinnabschöpfung zu erzielen; wird u. a. bei neuartigen Produkten oder Dienstleistungen mit wenig Alternativen für die Kund(inn)en angewandt
- Aktiva
- Einem Unternehmen zur Verfügung stehende Vermögenswerte, bestehend aus Umlaufvermögen und Anlagevermögen
- B -
- Best Case
- Geschäftsszenario unter Annahme mehrheitlich positiver Ereignisse oder Verläufe ("günstigster Fall")
- Bilanz
- Aufstellung der Vermögens- und Schuldverhältnisse (Aktiva und Passiva) eines Unternehmens an einem Stichtag
- Break-even
- Im Zusammenhang mit Gründung: Zeitpunkt, an dem positive Cashflows erarbeitet werden; generell: Zeitpunkt, an dem die Gewinnschwelle überschritten und ein Gewinn realisiert wird
- Burn Rate
- Geschwindigkeit, mit der Geld aufgebraucht wird, z. B. ausgedrückt in Euro pro Monat
- Business Angel
- Vermögende Einzelperson (meist erfahrene/-r Unternehmer/-in), die eine Art Patenschaft für ein Gründungsunternehmen übernimmt und es mit Kapital und vor allem mit Rat unterstützt (privater Venture Capitalist)
- Businessplan
- Unternehmenskonzept, das klar und prägnant Auskunft gibt über alle Aspekte eines neuen Unternehmens, die für Kapitalgeber/-innen wichtig sind; dazu gehören Ausführungen zu Produktidee, Markt, Team und Führung des zukünftigen Betriebs, betriebswirtschaftliche Analysen etc.
- C -
- Cashflow (CF)
- Der in einer Periode erfolgswirksam erwirtschaftete Zahlungsmittelüberschuss. Der CF wird abgeleitet aus den Daten des Jahresabschlusses (bzw. Planzahlen), insbesondere der Gewinn- und Verlustrechnung (GuV). Er ist Indikator für die Innenfinanzierungskraft eines Unternehmens
- Chief Executive Officer (CEO)
- Vorstandsvorsitzende/-r
- Chief Financial Officer (CFO)
- Leiter/-in Finanzen
- Chief Organisation Officer (COO)
- Leiter/-in Organisation
- Chief Technological Officer (CTO)
- Leiter/-in Technik
- Coach
- Im Kontext von start2grow: Person, die ehrenamtlich Gründungsteams unterstützt/betreut und Know-how vermittelt
- Coachingabende
- Im Kontext von start2grow: Veranstaltungen für Gründer/-innen, mit Vortragsteil zu gründungsrelevanten Themen sowie Gelegenheit zu Gesprächen/Erfahrungsaustausch etc.
- Copyright
- Urheberrechtsschutz, um Nachahmung einer Idee, eines Namens oder eines Produktes zu unterbinden
- E -
- Early Stage
- Entwicklungsphase eines Unternehmens von der Firmengründung bis zum Marktauftritt und ersten Markterfolgen
- Executive Summary
- Zusammenfassende Darstellung
- Exit
- Ausstieg von Investor(inn)en aus einer Investition, z. B. Verkauf von Aktienanteilen und Realisierung des Gewinns
- Exit-Strategie
- Strategie zur Realisierung des Gewinns aus einer Investition
- Expansionsphase
- Weiteres intensives Wachstum eines (neuen) Unternehmens, z. B. nach ersten Markterfolgen (bei Unternehmensgründungen folgt diese Phase der Start-up-Phase)
- Experte/Expertin
- Im Kontext von start2grow: Person, die ehrenamtlich als Coach den Gründungsteams für Spezial- bzw. Fachfragen zur Verfügung steht
- G -
- Gantt-Chart
- Übersicht über den zeitlichen Verlauf eines Projektes, in der verschiedene Projektaktivitäten in ihrer zeitlichen Abfolge und Dauer (durch Balken) abgebildet werden
- Geschäftssystem
- Beschreibung von Einzeltätigkeiten eines Unternehmens und deren gegenseitiger Abhängigkeit; das Geschäftssystem zeigt, welche Tätigkeiten wie ablaufen müssen, damit ein Produkt hergestellt oder eine Dienstleistung erbracht werden kann
- H -
- Hard Money
- Kapital, das eine Rendite erwirtschaften muss, z. B. Venture Capital
- Hurdle Rate
- Minimale Rendite (Internal Rate of Return), die erreicht werden muss, damit eine Investition interessant erscheint (bei Venture Capital: 30-40%)
- I -
- Internal Rate of Return (IRR)
- Diskontsatz, bei dem der Net Present Value (NPV) aller negativen und positiven Cashflows gleich null wird
- J -
- Joint Venture
- Ein häufig zeitlich begrenzter Zusammenschluss zweier Unternehmen unter Ausnutzung der Synergien beider Betriebe, um einen neuen Markt zu erobern oder gemeinsame Projekte voranzubringen
- K -
- Kleine und mittlere Unternehmungen (KMU)
- Kleine und mittlere Unternehmungen der Größe bis ca. 250 Mitarbeiter
- Konkurs
- Einstellung aller Zahlungen eines Unternehmens wegen Zahlungsunfähigkeit mit nachfolgender Auflösung des Unternehmens
- Kontakta
- Im Kontext von start2grow: Veranstaltung, auf der sich die Netzwerkbeteiligten von start2grow auf einer "Hausmesse" der Öffentlichkeit präsentieren
- Kreditlimit
- Bis zu einem Maximalbetrag zugesagter Kredit, der nicht voll ausgeschöpft werden muss, wobei Zinsen nur auf den tatsächlich beanspruchten Betrag anfallen
- L -
- Leverage
- Grad der Fremdverschuldung eines Unternehmens, meistens ausgedrückt durch das Verhältnis von Fremd- zu Eigenkapital
- Liquidation
- Verflüssigung der Aktiva eines Unternehmens mit anschließender Bezahlung der Verpflichtungen und Auflösung des Unternehmens
- Liquidität
- Fähigkeit, fällige Zahlungsverpflichtungen zu erfüllen, z. B. indem genügend flüssige Mittel vorhanden sind
- Lizenz
- Durch Vertrag erworbene Befugnis zur Herstellung eines patentrechtlich geschützten Produkts oder Erbringung einer Dienstleistung, meistens verknüpft mit einer Lizenzgebühr
- Lizenzgebühr
- Gebühr, die bezahlt werden muss, um eine Lizenz zu erwerben
- M -
- Make or Buy
- Entscheidung, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung selbst hergestellt (make) oder eingekauft (buy) wird
- Marge
- Unterschied zwischen Verkaufspreis und Selbstkosten, auch Verdienstspanne genannt
- Marketing-Mix
- Vier Elemente des Marketings, Produkt, Preis, Standort, Werbung (engl. 4 P´s of Marketing – Product, Price, Place, Promotion)
- Marktanalyse
- Analyse von Bezugs- und Absatzmärkten mit dem Ziel festzustellen, ob und wie ein bestimmter Markt ein Produkt aufnimmt
- Marktdurchdringung
- Prozentualer Anteil eines Angebots am Gesamtmarkt (der genau zu definieren ist)
- Markteintrittsstrategie
- Strategie zur Verwirklichung neuer Geschäfte, d. h. zur Überwindung von Markteintrittsschranken
- Marktzutrittsschranken
- Nachteile eines neu auf einen Markt eintretenden Unternehmens gegenüber den auf diesem Markt befindlichen Anbietern
- Matching/-verfahren
- Im Kontext von start2grow: Vorgehen mit dem Ziel, einem Gründungsteam einen Mentor bzw. eine Mentorin zu vermitteln
- Mentor/Mentorin
- Im Kontext von start2grow: Person, die ehrenamtlich als Coach ein Gründungsteam intensiv bei der Entwicklung des Businessplans betreut
- N -
- Net Present Value (NPV)
- Nettowert eines zukünftigen Vermögenswerts, z. B. eines Cashflows, aus gegenwärtiger Sicht; Antwort auf die Frage: Wie viel ist ein zukünftiger Geldbetrag heute wert?
- Netzwerkkoordinator/-koordinatorin
- Im Kontext von start2grow: Person, die ehrenamtlich als Coach den Gründungsteams Kontakt zu weiteren Netzwerken herstellt; meist Repräsentant(inn)en einer mit start2grow vernetzten Institution (z. B. Verbände, Forschungseinrichtungen, Behörden)
- Neutraler Erfolg
- Erfolg / Gewinn aus nicht üblicher Geschäftstätigkeit des Unternehmens (Börsengewinne, Verkauf von Maschinen über Buchwert etc.)
- Normal Case
- Annahme des nach bestem Wissen und Gewissen wahrscheinlichsten Geschäftsszenarios ("Normalfall"), oft auch "Base Case" genannt
- O -
- Operativer Erfolg
- Gewinn aus üblicher Geschäftstätigkeit des Unternehmens = Gewinn abzüglich neutraler Erfolg
- P -
- Passiva
- Beschreibung der Kapitalquellen und der damit verbundenen Verbindlichkeiten eines Unternehmens
- R -
- Return of Investment (ROI)
- Der ROI gibt das Verhältnis zwischen Gewinn und investiertem Kapital an
- S -
- Seed-Phase
- Phase vor der formellen Firmengründung (Vorgründungsphase)
- Seed Capital
- Kapital, das während der Vorgründungsphase investiert wird
- Soft Money
- Kapital, für welches kein Renditezwang besteht; wird meistens von Familie, Bekannten, Staat oder Stiftungen zur Verfügung gestellt
- Start-up
- Phase direkt nach der Gründung eines Unternehmens, oft auch Bezeichnung für ein junges Wachstumsunternehmen (ein „Start-up")
- Substitute
- Andersartige Produkte, die das gleiche Kund(inn)enbedürfnis befriedigen
- U -
- Umlaufvermögen
- Vermögenswerte, die sich im normalen Ablauf der Geschäftstätigkeit kurzfristig in flüssige Mittel verwandeln lassen
- Unique Selling Proposition
- Begriff aus dem Marketing, „einzigartiges Verkaufsangebot“, d. h. schlagendes Verkaufsargument oder spezielle Eigenschaft, die einem Produkt oder einer Dienstleistung einen größeren Kund(inn)ennutzen verschaffen
- V -
- Velocity
- „Geschwindigkeit" der Umsetzung des Businessplans; „High Velocity" schafft einen Vorsprung zur Konkurrenz
- Venture Capital
- Geld von Investor(inn)en für die Finanzierung von neuen, wachstumsstarken Unternehmen, „Risikokapital"
- Venture Capital Fund
- Fonds, aus dem der professionelle Venture Capitalist seine Investitionen finanziert
- Venture Capital-Gesellschaften
- Auf Wachstumsbranchen spezialisierte Investmentfonds, die jungen Unternehmen Risikokapital geben und sie in den ersten Jahren betreuen
- Vertrieb
- Planung, Implementierung und Kontrolle des Transports der Produkte und Dienstleistungen vom Ausgangspunkt zu den Kund(inn)en
- Vertriebskanal
- Physischer Weg, auf dem ein Produkt vom Unternehmen zu den Kund(inn)en gelangt; es gibt verschiedene Formen: Direktvertrieb, Detaillisten, Agenten, Franchising, Grossisten
- W -
- Win-Win-Situation
- Situation, in der alle beteiligten Personen oder Unternehmen gewinnen oder aus der alle Beteiligten einen gerecht verteilten Nutzen ziehen
- Worst Case
- Annahme eines Geschäftsszenarios mit Einberechnung mehrheitlich ungünstiger Bedingungen („ungünstigster Fall")
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